Google nổ phát súng khơi mào cuộc chiến giá gói cước AI

Google vừa thực hiện một bước đi chiến lược khi giảm giá gói cước Google AI Plus tại thị trường Mỹ từ 7,99 USD xuống còn 4,99 USD mỗi tháng. Đi kèm với mức giá mới đầy cạnh tranh này, hãng còn gấp đôi dung lượng lưu trữ từ 200 GB lên 400 GB. Theo Vikas Kansal, trưởng bộ phận sản phẩm đăng ký Gemini AI, thay đổi về dung lượng sẽ được cập nhật đến người dùng trong vài ngày tới. Động thái này chính thức đưa cuộc chiến về giá, vốn đã âm ỉ tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, trực tiếp tiến vào phân khúc người tiêu dùng phổ thông tại Mỹ.

Ra mắt từ tháng 1, Google AI Plus được định vị là gói dịch vụ AI trả phí dễ tiếp cận nhất, hướng tới đối tượng cá nhân và sinh viên thay vì khách hàng doanh nghiệp. Người dùng trong gói này được trải nghiệm bộ tính năng đa dạng như tạo video qua Omni Flash, studio sáng tạo Google Flow và trợ lý nghiên cứu NotebookLM. Việc hạ giá không chỉ đơn thuần là một đợt khuyến mãi, mà là nỗ lực của Google trong việc tận dụng lợi thế về tích hợp theo chiều dọc và mạng lưới phân phối khổng lồ để thu hút người dùng trước khi các đối thủ kịp phản ứng.

Sự phổ cập hóa hạ tầng AI và áp lực lên các đối thủ thuần túy

Chi-Hua Chien, nhà sáng lập Goodwater Capital, nhận định việc giảm giá này là phát súng tiếp theo trong kỷ nguyên phổ cập hóa (commoditization) hạ tầng AI. Ông so sánh giai đoạn này với thời kỳ sơ khai của Internet, khi các công ty hạ tầng như Cisco hay Microsoft từng thống trị nhưng sau đó phải đối mặt với sự sụt giảm giá trị khi dịch vụ trở nên đại trà. Khi khách hàng không còn bận tâm dữ liệu của họ chạy trên thiết bị của hãng nào mà chỉ quan tâm đến chi phí thấp nhất, các doanh nghiệp sở hữu hệ sinh thái khép kín và khả năng đóng gói dịch vụ (bundling) như Google sẽ có ưu thế tuyệt đối để bào mòn biên lợi nhuận của đối thủ.

Thực tế, chiến lược này đã được áp dụng thành công tại Ấn Độ khi OpenAI tung ra gói ChatGPT Go với giá khoảng 4,6 USD vào tháng 8 năm ngoái, và Google nhanh chóng đáp trả bằng gói AI Plus dưới 5 USD. Việc mang mô hình này về Mỹ gây áp lực trực tiếp lên OpenAI và Anthropic, nhất là khi cả hai đều đang trong quá trình chuẩn bị IPO. Trong khi OpenAI đã có những bước đi linh hoạt, Anthropic vẫn chưa ra mắt gói cước giá rẻ hay chính sách giá theo khu vực, điều này khiến họ dần trở nên yếu thế trong việc tiếp cận tệp khách hàng nhạy cảm về giá.

Quyết định giảm giá của Google đánh dấu bước ngoặt quan trọng, chuyển trọng tâm từ chạy đua năng lực mô hình sang cuộc chiến giành thị phần thông qua giá cả và hệ sinh thái. Đối với người dùng, đây là cơ hội lý tưởng để trải nghiệm các công cụ hỗ trợ công việc chuyên sâu với mức chi phí tối ưu nhất. Tuy nhiên, đối với các nhà đầu tư, đây là tín hiệu cần cẩn trọng để đánh giá lại định giá của các công ty AI thuần túy, khi năng lực AI thô đang dần trở thành một loại hàng hóa thông thường và lợi thế cạnh tranh đang nghiêng về những gã khổng lồ có khả năng tích hợp sâu.